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临潭谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


临潭古称洮州,位于甘肃省南部,甘南藏族自治州东部,地处青藏高原东北边缘。海拔在2209-3926m之间,属高山丘陵地区。基本气候特征是春季回暖慢,降雨量少,夏季多雷暴和冰雹,秋季降温迅速,冬季寒冷,四季不分明,年平均气温3.2℃,年均降水量518mm,相对无霜期65天,绝对无霜期10天左右。全县总面积1557.68平方公里,其中耕地面积26.6万亩,林地面积42.66万亩,草地面积123万亩。临潭县辖3个镇、13个乡、3个民族乡:城关镇、新城镇、冶力关镇、术布乡、古战回族乡、卓洛回族乡、长川回族乡、羊永乡、流顺乡、扁都乡、店子乡、新堡乡、总寨乡、三岔乡、龙元乡、陈旗乡、石门乡、羊沙乡、八角乡。总人口14.68万人,农业人口13.4万人,占总人口的92%,居住着汉、回、藏、蒙古、东乡、土、满、苗、黎、撒拉等十个民族,少数民族人口占总人口的30%,少数民族中以回族、藏族居多。临潭县是甘肃省内高海拔从事农业生产的县之一,全县经济以农业为主,主要农作物有小麦、青稞、洋芋、蚕豆、油料、豌豆等。有林地面积19.44万亩,森林活立木蓄积量936.6万立方米,有草地面积123万亩,其中集中连片草场面积76.69万亩。全县围绕丰富的农牧、矿产等资源,大力发展县办工业企业。目前已初步形成了以锑、石膏、黄金为主的矿产业,以水泥、花岗岩板材生产为主的建筑建材业,畜产品加工业,农副产品加工业等四大工业体系。临潭自古就有茶马互市之称,商贸流通较为活跃,每年8月1日到7日举办的县城物资交流大会,广招四海客商来临潭进行商贸交易和项目洽谈。已建的洮州商城将为非公有制经济的发展提供良好的空间环境。随着西部大开发战略的启动实施,临潭县将更加具有良好的发展机遇和前景。县委、县政府将进一步加快改革开放步伐,大力弘扬艰苦创业的优良传统,优化产业结构,加快城市建设,改善投资环境,扩大对外交流合作,深入实际,扎扎实实地把临潭的各项工作做好,促进全县经济和社会各项事业快速、协调、健康发展,以崭新的面貌迎接世纪的挑战。世纪之交的临潭将坚持抓住机遇、深化改革、扩大开发、促进发展、保持稳定的方针,万众一心,锐意进取,艰苦奋斗,以更加扎实有效的工作,创造出新的辉煌。为了吸引人才、吸引资金和技术,加快发展步伐,县委、县政府制定了《临潭县加快开放步伐,促进全县经济、社会快速发展的若干政策规定》,热情好客的临潭各族人民,将以极大的热忱,欢迎海内外各界朋友以独资、合资、股份、合作等方式来临潭投资,共同开发,共谋发展,共创美好的明天!